双十一优质案例新鲜出炉3C数码汽摩用品行业在抖音电商找到爆单秘诀
发布时间:2023-11-20 18:07:44

  JN江南扫描或点击关注中金在线年的双十一已然落下帷幕,3C数码&汽摩用品行业中的诸多商家抓住大促节点机遇,实现了生意的大幅度增长。通过分析可以发现,这些商家的共同点是都在大促中重点布局了抖音电商,并在平台多元玩法的加持下,做好全域协同经营。

  依托全域兴趣电商生态优势,诸多3C数码行业商家通过全域协同经营,打通双向消费链路,找到更多生意可能性。

  每逢大促,抖音电商都会集中平台资源,为商家提供丰厚的资源支持,此次双11也不例外。因此,不少3C数码商家抓住平台资源加码的生意机会,紧跟平台节奏,积极报名各类活动,整合货架场景丰厚资源,补齐“人找货”的消费后链路。

  大促期间,【猫哥甄选】积极报名商城活动,提前熟悉平台相关规则,为大促销量的爆发打下了坚实的基础。在充分的前期准备之下,品牌能够享受多个商城资源位的高流量曝光,通过这种多端流量入口打通的方式,品牌也能在短时间内形成规模声量,实现目标销售群体的反复触达。在高品质货品的加持下,该商家取得品效爆发的好成绩自然也是意料之中的事情。活动期间,大促GMV近300万,相较于618大促上升18%,其中,订单量上涨42.5%。

  【韩仙子官方旗舰店】对店铺进行精细化运营,提升用户体验,增加用户主动逛店铺的意愿,打造出极具竞争力的生意经营场景。在行业运营的大力支持下,商家重新设计店铺首页、主图,渲染浓厚的大促氛围,同时,突出大促价格等核心利益点,例如手机膜“8.8元三片装”等,以优惠唤醒高价格敏感度用户的购物兴趣。10月20日-11月11日,店铺成交订单数量较去年同期增长1863%,成交人数同比增长1850%,品牌GMV超300万。【优一壳工作室】在重视店铺经营的基础上,还设置了商品卡,获得了大范围曝光和大幅度生意增长。活动期间,店铺订单超过对照期,增长超50%,商品卡成交较基准期增长率达100%。

  达人能够持续输出优质内容,是商家生意增长不可或缺的力量。【ADYSS叠品数码专卖店】就格外重视与达人的深度合作。一方面,积极建联头部达人,借助其广泛的影响力放大品牌声量,提升品牌心智,另一方面批量合作垂类达人,并通过短视频+挂橱窗的方式,引导用户从短视频直接跳转至橱窗,缩短用户消费链路,实现生意爆发式增长。活动期间,品牌GMV超600万,日销型爆款杆在直播场域实现增长5%。

  为提前锁定大促机遇,作为得力、晨光最大的经销商之一的【现货购办公文具店】,在有效利用平台资源实现快速冷启动之后,通过独家机制高效触达头部达人,并与其产生深度合作,双方强强联合持续输出优质内容,为双11“爆单”保驾护航,致力于让优价好物被更多用户看到,实现双11抢跑,进而锁定大促消费力。10月20日-11月7日,该商家成交量达23.6万单。

  消费者的需求不是一成不变的,季节是影响其消费偏好的重要因素。在秋冬交替之际,汽摩用品行业商家精准洞察消费者潜在需求,针对性推出货品组合,取得了意想不到的销售好成绩。

  【荣力汽车用品旗舰店】就在持续强调产品高性价比的基础上,针对秋冬用户擦洗车玻璃的潜在硬性需求,围绕“防冻”提前选品、测品,创意性的推出“防冻玻璃水+油膜净”的应季货品组合,带动用户的消费兴趣,促进下单。同时,商家还为对应的购买人群做sku优化,实现高意向消费群体大范围触达,进而将好产品快速打爆。活动期间,该店铺订单量高56万单。

  【龙蟠旗舰店】则牢牢抓住消费者冬季“出行安全”的痛点,围绕用户随气温降低而日益增长的“除冰、除雪、除霜”等潜在需求,前置布局应季产品“融雪剂”,并通过渲染内容种草的沉浸感,为潜力商品的爆发积蓄势能。例如,商家在直播间模拟寒冷天气下的日常环境并使用产品,还原产品的真实使用效果,生动呈现产品的卖点,大幅度提升产品的销量。大促期间,订单量环比上涨412%,单品单日订单量达1.6万单。

  类目TOP1商家【清西汽车零部件旗舰店】为充分释放内容的驱动力,内容的质量、数量两手抓。在质量上,寻找优质垂类达人合作,一方面提前准备大促直播物料,放大营销亮点,一边为用户提供专业的产品介绍,更有说服力和感染力,在无形中高效完成产品的心智种草。在数量上,增加合作达人数量、扩大内容素材产量,借助达人的影响力,在短时间内获得大量品牌曝光,持续营造双十一大促氛围,转化效率明显提升。活动期间,首页免费短视频GMV较上期大促增长明显,增长率超过600%,直播间整体GMV环比增长400%,增长率突破387%。

  未来,抖音电商将持续完善平台生态建设,为商家提供更多元、更丰厚的资源扶持,也期待更多行业、商家入驻平台,在这里探索出更广阔的生意增长空间。